樂活x美學

"Actions speak louder than words"
經理說：「見面三分情！帶你出去走走，不然整天在辦公室也很悶」
該是登門拜訪的時候了，
選出我覺得成交感覺不錯的客戶，依序約拜訪~
第一次一定要好好選對象，
不能草草了事，
於是我選了一家股價50元左右的POS系統大廠，
這家公司負責連鎖便利商店的收銀機，
所以利潤相當不錯，是可以合作的廠商。
這兩年我跟經理在一起的時間，
遠比自己跟父親在一起的時間還多，
父親是餵我吃魚；經理則是教我怎麼釣魚，
因此我一直很感激經理所做的一切。　
到了五股工業區，為什麼有一種要去相親提親帶雙方家長去的感覺？？
一進去，本尊是一個姐姐，我們就坐在小圓桌談相關事宜。
姐姐的經驗值是999，經理的經驗值是1000，而我的經驗值是1(這是第一家)，
所以完全都是經理再拉主Key，
這家公司跟三家大型同行配合，
因此不管價格或是配合模式都很熟了，
量雖多，但勢必得賠錢做了，而且還要賠一陣子。
結束後姐姐介紹POS機的發展史，進而到條碼系統，十分熱情。
這筆生意雖然沒做成，但之後姐姐對我的"開示"影響非常大，
正所謂我之前常講的，生意不成情意在。
姐姐看得多了，就知道你的盲點在哪裡，
會給你許多的建議，讓你減少走很多不必要的路，
所以這集的結尾就是：
"聽姐姐的話"                       (好爛的梗；讓我們期待下一集)
-----待續-----
Mr.Ray
2010.08.07

 
你身邊有沒有一種人常常在抱怨東抱怨西?
他們明明Work Hard,
但往往不如那些Work Smart的人.
設計初稿你明明Work very hard,
業主也跟你說怎麼弄怎麼弄,
完工時卻跟你說這要改那要改,
你心想: 我花那麼多時間去做工, 現在才跟我說要改?
重點不在做工的時間長,
而在於一開始跟業主的溝通,
這個業主很脫線, 你就不用太細心, 把基本做好就好, 因為他也不會太去刁你;
這個業主很精明, 一開始就要先說好施工範圍, 要修改要加收多少多少.
如何節省時間, 發揮最大功效, 就是Work Smart 這類人在思考的事情.
另一種人, 學問一百分, 應變沒半分.
這個工法是這樣做這樣做,
工程學科上面是這樣寫沒錯, 以Book Smart來看, 是這樣才對.
那....商業空間, 佛教聖地也是一樣的施工法嗎?
老師博在街頭打滾多年, 他們的經驗比研究生多出更多,
因此我們更應虛心請教這些Street Smart工作者,
而不要只是抱怨我看這麼多book, 為什麼實際上不是這樣做?
重點不在book,
而在Smart.
Mr.Ray
2010.08.06

 
在九份住完民宿後,
在回來台北的路上一直有一種感覺.
"準備戴上另一張面具ready to fight"
In the Jungle, 是一張陽光男孩的面具;
In the City, 是另一張Fighter的面具.

Week 2--------------------------
俗話說得好：
＂師父引進門，修行在個人＂
少林寺的階梯上去有一道大門，
師父領進門之後，
其它的修行就在個人了。
可是，
當師父把你丟在階梯的時候要怎麼辦呢?
電話的行銷跟學校時期的電話活動推廣，
完完全全是兩回事，
一來是因為對方跟你不熟，
二來公司名號不響亮，任誰也想掛電話。
手邊只有一堆"萬年潛在客戶名單"
打過去不是公司改住家，
就是公司轉行求生去，
再不就是變成夕陽工業，業務量極小。
入武林之前一定要有一本修煉的祕笈，
而我的祕笈就是一本"廠商名錄"
加上本身有興趣的股票，
每天看盤找公司，
再找這些公司打開發。
從A打到Z，
所以你問我A開頭的科技業有哪些，
除了Acer之外，
我還可以給你十幾家A開頭的公司名。
自從當完兵之後，
就很沉穩不易慌張，
因為該怕的都怕過了，
不該怕的，
因為不知要怕什麼所以也沒在怕的。
跟這些很不熟的公司，打過去要問什麼?
這事上沒有"為什麼"這三個字，
只有"Do it or not"
目前唯一的方法就是
"Try And Error"
一開始還一心認為客戶都是天使，
每一個客人都想辦法拗到報價，
心想客人一定會回電來找你給你生意，
殊不知，
客人的心比狐狸還狡猾......
-----待續-----

這是一個關於業務的兩年間成長故事，
以心得方式呈現出最真實的一面。
Week 1--------------------------
對於一個剛退伍的年輕人，
滿腦子想的是"衝"事業，
而什麼東西是可以衝最快又不用本錢的呢?
除了當房仲之外，
我第一個念頭就是"業務"
想想過去有學過廣告學等等皮毛的東西，
就去應徵廣告公司的業務，
因為廣告無所不在啊!
這行一定會噱翻了~
一進公司面試, 是一個企業社,
老闆很喜歡我, 可能我是第一個以西裝造型去面試的吧!
到地下室一看, 有兩個美工人員在做大型海報, 也就是大圖輸出.
在這裡當個經理應是沒問題, 因為只有我是大學學歷.
但回家想想，
有機會還是要做國際性的事務才是!
於是最後選擇做空海運物流公司的業務。
第一天公式化的教程，
我的功課是要輪流到每個部門，
坐在前輩們旁邊,早上下午各一個課程.
看著前輩收mail,打字,接電話,講英文.
對前輩們十分仰慕, 有一天我也要跟他們一樣!
好動的我第二天主動要求打開發電話，爭取時效。
自信滿滿的一心相信電話的那一頭一定是位天使，
聽到我這麼磁性的聲音，
一定整個魂都會被我勾過來的~
拿起電話開始我的業務生涯，
第一通給我的回應竟是:
"不需要"
這三個字跟打雷沒什麼兩樣，
怎麼會這樣呢?
第二通再試試!
"我們有配合了，不需要"
字是比較多了點，
但跟第一通都沒什麼兩樣．．．接著再幾通試試看吧!
"先傳簡介來"　
"有需要再聯絡"　
"我在忙"
"不方便轉接哦"
各式各樣的理由排山倒海而來。
原來，
電話開發不是想像中這麼簡單。
-----待續-----

理財專員: 工程師, 我的筆電從買來後就一直沒有音效, 是出了什麼問題?
Mr.Ray: 因為你右下角音效圖示按關閉了, 把它打開就好了.         
理財專員: 你好厲害哦!我弄很久都弄不出來音效!
Mr.Ray: 這個很Easy的.