"Actions speak louder than words"
經理說:「見面三分情!帶你出去走走,不然整天在辦公室也很悶」
該是登門拜訪的時候了,
選出我覺得成交感覺不錯的客戶,依序約拜訪~
第一次一定要好好選對象,
不能草草了事,
於是我選了一家股價50元左右的POS系統大廠,
這家公司負責連鎖便利商店的收銀機,
所以利潤相當不錯,是可以合作的廠商。
這兩年我跟經理在一起的時間,
遠比自己跟父親在一起的時間還多,
父親是餵我吃魚;經理則是教我怎麼釣魚,
因此我一直很感激經理所做的一切。
到了五股工業區,為什麼有一種要去相親提親帶雙方家長去的感覺??
一進去,本尊是一個姐姐,我們就坐在小圓桌談相關事宜。
姐姐的經驗值是999,經理的經驗值是1000,而我的經驗值是1(這是第一家),
所以完全都是經理再拉主Key,
這家公司跟三家大型同行配合,
因此不管價格或是配合模式都很熟了,
量雖多,但勢必得賠錢做了,而且還要賠一陣子。
結束後姐姐介紹POS機的發展史,進而到條碼系統,十分熱情。
這筆生意雖然沒做成,但之後姐姐對我的"開示"影響非常大,
正所謂我之前常講的,生意不成情意在。
姐姐看得多了,就知道你的盲點在哪裡,
會給你許多的建議,讓你減少走很多不必要的路,
所以這集的結尾就是:
"聽姐姐的話" (好爛的梗;讓我們期待下一集)
-----待續-----
Mr.Ray
2010.08.07
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